Sales Account Executive B2B

il nostro Cliente, prestigioso Istituto di Alta Formazione Tecnologica, ci ha incaricati di selezionare un Sales Account Executive B2B.Le Responsabilità principali del ruolo: Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti B2B su scala nazionaleAttività di prospecting e business development (inbound e outbound)Analisi dei fabbisogni formativi aziendali e definizione di soluzioni customGestione dell'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusuraCostruzione di relazioni di medio-lungo periodo con HR, L&D Manager, CEO e responsabili IT/DigitalRaggiungimento e superamento dei target assegnati (revenue e marginalità)Aggiornamento costante del CRM e reportistica commerciale La posizione prevede un forte orientamento al risultato, autonomia nella gestione delle trattative e un approccio consulenziale richieste per eccellere: Approccio consulenziale alla vendita (analisi bisogno, proposta di valore, ROI)Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-levelCapacità di lavorare per obiettivi e KPI sfidantiOttime doti relazionali, comunicative e negozialiFamiliarità con CRM e strumenti digitali di sales enablementMentalità data-driven e orientamento alla performance Costituiscono un graditissimo plus: Provenienza dal settore formazione, HR tech o digital transformationConoscenza delle dinamiche di reskilling/upskilling aziendaleEsperienza in ambienti scale-up o ad alta crescita Verrà considerato, inoltre, un elemento preferenziale essere in possesso di esperienza diretta nel mercato di riferimento per la vendita consulenziale B2B di soluzioni digitali, e-commerce, SaaS o servizi ad alto valore aggiuntoFull Remote; Valutiamo candidati preferibilmente su Roma o Milano, in linea con le necessità di business aziendali.Contratto di lavoro a tempo indeterminato; RAL orientativa tra i 40.000 e i 45.000 euro + parte premianteL'annuncio è rivolto a...